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东方甄选,拒绝被抖音“绑架”-电子商务-江苏鑫云软件科技有限公司
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东方甄选,拒绝被抖音“绑架”
2022-08-31 08:51:23
渴望自立,胜算有多大?
最近东方精选的独立APP受到了很多关注。根据第三方平台数据,目前这款APP的下载量已经达到20万。
6月以来,东方精选的人气一直“在线”,销售数据也十分可观。
现在,东方精选推出APP的意图是什么?几率有多大?
01东方精选自建APP
去年12月28日,东方精选开始了商品直播。据悉,直播首日,在于的加持下,直播取得了460万的喜人成绩。到了第二天,于没有在演播室露面,直播只卖出了两万的成绩。
截至2022年5月31日,新东方在线直播电商分公司总收入为2460万元,相当于每天卖出15.87万元。
今年6月,董的选秀直播,让东方选拔一瞬间出局,热搜开始源源不断。据不完全统计,6月以来,东方精选登上热搜不下100次。
GMV一直保持着强劲的输出。根据蝉妈妈的数据,东方精选在Tik Tok六七月份一直排名第一。在过去的30天里,出货数据也突破了6亿,日均销售额超过2000万。
截至目前,东方精选的Tik Tok账号拥有2489.5万粉丝。
(Tik Tok截图)
在这个节骨眼上,东方选择的APP引起了外界的关注。值得注意的是,该APP于今年4月上线。根据麦琪的数据,其在6月10日之前的下载量为0,在东方精选直播间爆发后,该APP的下载量增长至20万左右。
东方精选APP上有东方精选的自营商品和非自营品牌商品,包括新鲜果蔬、海鲜水产、肉禽蛋、乳品健康等品类。
该应用程序还提供了一个二维码。只要识别二维码就可以加入东方精选粉丝群。
从于以往的言论来看,东方精选早就有布局电商矩阵的想法。
今年6月28日,余在个人微信官方账号“老余八卦”中提到,“热闹的背后,考验的是我们长期稳定的发展能力。长期发展主要看布局能力。”
在他的愿景中,东方精选“打造优秀的农业和生活产业链”。他提到要建立一个立体化的销售平台,为更多的中国商家服务。这个立体化的销售平台,除了Tik Tok,还会考虑其他平台,甚至自建平台。
今天,东方精选APP可能会进一步印证这一说法。
02自建APP,为什么?
事实上,东方精选从一开始就没有把筹码放在同一个平台上。
在自建APP之前,东方精选已经开通了JD.COM旗舰店、天猫旗舰店、东方精选Plus等小程序。除此之外,“东方精选官方号”和“东方精选会员”这两个微信视频号也在每天更新直播切片视频。
本质上,这种多平台布局源于单一平台带来的极度不安全感。尤其是像Tik Tok这种靠算法操纵主播品牌“命运”的平台,更不稳定。
Tik Tok的算法机制决定了主播和品牌持续火起来并不难,但持续火起来就没那么容易了。况且,不管你有多火,这些流量始终掌握在Tik Tok手里,主播和品牌很难形成自己的私域池。
此前有消息称东方精选被Tik Tok限制,随后双方均否认了这一说法。但就在同一天,新东方在线的股价下跌了近10%。
鸡蛋放在一个篮子里显然是不安全的,布局多个平台,建立自己的保留地也无可厚非。
以前很多超级主播虽然没有自建app,但是也在微信微信官方账号开辟了私人领域流量池,用于直播动态公告和福利发放,并在直播间外设立了第二个地方与消费者交流。
短期来看,东方精选APP还是衬托出这样的角色。一方面可以将用户招募到私有域池中,定期进行一些产品发布;另一方面,可以接受直播间外的流量和订单,扩大收益。
(东方精选APP首页)
03东方选择做“垂直电商”的胜算有多大?
说白了,东方精选APP是否承载了于做“独立电商站”的心愿?
答案可能是肯定的。但正如余所说,慢慢来。做了就是策略,没做还能谈什么策略。
东方精选想做“中国优质农业等产品电商平台”,相当于一个农产品垂直电商。垂直电商的艰难处境有目共睹。“小而美”的垂直电商业务,在过去环境较好的时候,也可以有相当大的增长空间。如今,随着人口红利的消失,综合电商平台的品类越来越丰富和强大,垂直电商的生存空间受到了极大的压迫。
不久前,蜜芽宣布其应用程序将停止运营,而创始人刘楠将重点转向运营自己的品牌。同行Beibei.com也因为无法运营而转型社交电商。此后继续经历波折。
2020年聚美优品从纽交所退市时,市值已经下降了90%;蘑菇街2022财年下半年财报显示,归属于蘑菇街股东的净亏损为2.28亿元。
这几年垂直电商要么倒闭,要么转型,要么被收购,要么苦苦挣扎,就是依然没有一个规模尚可,生命健康的头部玩家。
然后,很多人已经验证了这条不通的路。东方甄嬛真的能做到吗?
今年以来,茅台还搭建了自己的电商APP,推出了“我茅台”APP。茅台强大的品牌效应,促成了自来水的流量和茅台的承载量。
在这一点上,东方精选很难发挥出我茅台那样的强势。毕竟东方精选才真正进入人们视野几个月,品牌效应不强。再者,如果离开董等IP主播,东方精选还剩下多少认可度?
事实上,从最初的爆炸开始,东方精选的流量就有所下降,更不用说暴跌了。在这种情况下,东方精选开始邀请学者、明星来直播间做客,也被认为是其吸粉的新举措。
从某种意义上来说,文人作家光顾直播间的氛围与其他直播间大相径庭,这也构成了东方精选直播间的特殊风格。用网友的话来说,就是东方精选的内在味道。
然而,一些观察家对此提出了质疑。比如做客东方精选直播间时,董虽然妙语连珠,但两人很少达到同频共振。
这也意味着东方甄选“内味”与外界的碰撞并非一帆风顺。这种碰撞可能会开辟一个“新世界”,也可能会以极大的不确定性缩小货运航线。
东方精选“内味”的延续性决定了其APP的开发可能性。
此外,自建自留地的东方精选也可能面临与Tik Tok的微妙关系。为了进行供应链和平台的东方选择,我们最终将从Tik Tok的合作伙伴转变为竞争对手。那么,在这个过程中,Tik Tok将如何支持其未来的竞争对手呢?
往下看,东方选择的APP更有可能是品牌推广和私有域流量积累的正规渠道。至于能不能发挥更大的势能,可能要看东选能带来多少独特的价值。
参考来源:
1.便当金融:独立APP。余灿·洪敏吃这种螃蟹吗?
2.三言财经:东方精选第一份官方成绩单:董大火前,5个月营收2460万元。
3.三益生活:东方精选推出独立APP。与Tik Tok的蜜月即将结束吗?
4.泡椒TMT:东方精选《交作业》:3个月人气GMV 20亿,《完胜》交友。
5.燃财经:东方可以选择“单干”吗?
6.海格商业观察:垂直电商大败笔:烧了1300亿,没前途。
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