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【全网首份】IT售前职业现状调查报告——IT圈最“专”最“全”的一群人

2021-09-17 09:41

IT售前这个职业平均年薪多少?加班、出差整体处于什么水平?售前每天忙哪些工作?他们对职业、公司的满意度怎么样?他们有什么爱与恨?针对这些问题,IT售前圈发起了问卷调查,以下是调查简报。
一、IT售前职业基本状况
哪些人是售前——售前也许是IT圈名号最多的职业
从销售流程上讲,他们是“售前”工程师。从为客户创造价值的角度讲,他们是解决方案“专家”、是咨询“顾问”。
在IT厂商内部,他们是公司里最懂行业、最懂客户的人,是业务专家。
售前从哪来——IT售前专业背景
在反馈专业的售前中,59%为计算机、信息工程、软件工程相关专业,21%为自动化、机电、通信类,其他理工科占比15%,非理工科占比5%。
售前普遍工作年限多长——IT售前是刚兴起的职业
根据调查问卷数据,售前工作经验普遍不超过10年。其中85%的工作年限未超过5年。
遇到老售前,请珍惜吧!
注:受限问卷样本渠道和数量,本部分可信度有限
售前的收入怎样——年薪20万以上的售前约占三成
年薪10~20万的售前占比最高,约四成。年薪20~30万的占两成。年薪30万以上的售前约占三成。
注:受限问卷样本渠道和数量,本部分可信度有限
年薪与工作年限交叉分析
售前工作经验在2年以下的,仍然有机会拿20万以上年薪。5年以上工作经验的售前,无论在几线城市,年薪不会低于10万。
售前加班多吗——七成售前会按工作需要加班
83%的售前需要加班,其中按需要加班的情况占比最高,约为七成。九九六工作制度在整个售前行业较为少见,仅5.7%。另外有17%的售前可以享受朝九晚五的职业生活。
加班情况与年薪交叉分析
有趣的是:在年薪10万以下的售前中,仍然有81%不能朝九晚五。而年薪一旦超过20万,就基本与朝九晚五告别了。
售前出差多吗——三成售前每周需要出差
每周均要出差的售前占比34%,偶尔出差的占比45.3%,另外还有20.8%的售前基本不出差。
售前与销售,是IT圈里出差最多的人。
出差与年薪交叉分析
年薪30万以上的售前,基本每周都会出差。
售前的主要工作任务是什么——六成售前的主要工作是写材料
65%的售前的主要工作任务是写方案、写材料、写标书这工作。
二、IT售前职业满意度状况
售前对这个职业认同吗——近八成售前近期不考虑换行
77.4%的售前近期不考虑换行。
每个职业都会有惯性,但下面这些也许是售前不愿换行的原因:
当售前考虑转行时,下面是他们的选择方向:
有多少售前近期想跳槽——过半数售前对目前公司不满
尽管大部分售前不愿意换行,但仍然有近六成售前近期考虑跳槽。
三、IT售前的职业价值
售前的核心价值是什么
售前普遍的价值观念是:通过提升自我价值,从而为客户创作价值,同时为公司创造价值。
售前要掌握哪些技能
虽然售前是IT行业里不折不扣的专家,能说、会写、懂技术、懂行业,是售前的吃饭手艺。但售前又不得不学很多技能:像研发一样学技术,像销售一样学商务,像项目经理一样学协调……最“专”最“全”——也许这是这群人为了客户、公司,也为自己拼命打造的价值。
-end-
特别感谢IT售前群小伙伴反馈问卷和数据
IT售前自己的群:欢迎售前小伙伴扫码加入
群开放加入时间:2021年9月19日前
问卷支持工具:腾讯问卷。
调查样本量:面向635名售前发放电子问卷,回收有效样本53份。

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